Vendi esperienze di terzi e guadagna 50-150 euro a soggiorno

Carla gestisce un piccolo appartamento a Bevagna, in Umbria. Ogni volta che arrivano gli ospiti, la prima domanda è sempre la stessa: “Ci consiglia un posto dove mangiare? E c’è qualcosa da fare qui vicino?” Carla risponde a memoria, manda qualche messaggio su WhatsApp, e intanto perde tempo e opportunità. Quello che Carla non sa ancora è che quella domanda vale denaro — e che rispondere nel modo giusto non richiede né app né competenze particolari. Basta un accordo con i giusti vicini di casa.

Perché non puoi fare tutto tu — e perché è un bene

Prima di tutto, un chiarimento importante. Se affitti il tuo appartamento come locazione turistica, non puoi offrire direttamente servizi come la colazione, le escursioni guidate o il noleggio di veicoli. Come ricordano sia Airbnb Italia nel suo centro assistenza che il portale bed-and-breakfast.it, nelle locazioni turistiche private è espressamente vietato fornire servizi alla persona durante il soggiorno: farlo potrebbe cambiare la qualificazione della tua struttura e comportare una serie di adempimenti aggiuntivi.

Fin qui sembra un limite. In realtà è un punto di partenza.

Quello che puoi fare — e che non tocca minimamente la natura del tuo contratto — è mettere in contatto i tuoi ospiti con chi quei servizi li eroga davvero. Non sei la guida turistica: sei quello che conosce la guida turistica. Non cucini la colazione: sai dove fanno il cornetto migliore del paese. Questa differenza è tutto.

Come costruire una rete di esperienze locali in tre passi

Non serve una piattaforma. Non serve un sito. Serve il telefono e un pomeriggio libero.

• Passo 1 — Fai una lista di cinque o sei attività locali. Pensa a cosa chiedono gli ospiti nelle prime ore: dove mangiare, cosa vedere, come spostarsi. Ristorante di fiducia, agriturismo, noleggio bici, cantina per una degustazione, centro benessere, artigiano locale con il laboratorio aperto. Bastano cinque nomi buoni.
• Passo 2 — Chiama di persona e proponi un accordo semplice. Digli che sei un host e che segnali loro i tuoi ospiti. Chiedi se riconoscono una piccola commissione o un voucher sconto per i tuoi ospiti (che li invoglierà a prenotare). Molti accettano subito, perché il passaparola da un host è un cliente quasi certo. Non servono contratti formali per cominciare: una stretta di mano basta.
• Passo 3 — Crea un foglio A4 stampato. Non un PDF, non un link, non un QR code. Un foglio fisico, plastificato se vuoi, con i nomi, i numeri di telefono, un breve consiglio scritto da te. “Da Tonino si mangia la norcineria della zona, digli che mandi tu.” Quel foglio vale più di qualsiasi guida turistica generica scaricata da internet.

Consigli che puoi applicare già questo fine settimana

• Inizia da uno solo. Chiama il ristorante che conosci meglio. Un accordo alla volta è più sostenibile di cinque trattative in parallelo.
• Scrivi con la tua voce. Sul foglio delle esperienze non copiare le descrizioni di Google: scrivi quello che diresti a un amico. “La cantina Rossi fa degustazioni piccole, perfetta se siete in due.” Una frase vera vale più di dieci righe promozionali.
• Aggiorna stagionalmente. In autunno e inverno cambia le proposte: niente sagre estive, sì a mercatini, mostre, terme, menù stagionali. Gli ospiti che arrivano a novembre cercano altro rispetto a luglio.
• Tieni traccia di cosa funziona. Chiedi agli ospiti al momento del check-out se hanno usato qualche consiglio. Non serve un questionario: basta una domanda su WhatsApp. In due settimane sai già quali accordi valgono e quali no.

Domande frequenti

Posso prendere una commissione dagli esercizi locali senza problemi fiscali?

Dipende da come è strutturato l’accordo e dalla frequenza con cui ricevi questi importi. Se si tratta di un’attività continuativa e con un volume significativo, è opportuno parlarne con il tuo commercialista prima di cominciare. Un accordo occasionale e informale è una cosa; un flusso regolare di commissioni è un’altra.

Cosa succede se un ospite ha un’esperienza negativa con uno dei locali che ho consigliato?

Tu fai una segnalazione, non una garanzia. Purché sia chiaro che stai condividendo un consiglio personale — e non stai vendendo un servizio tu stesso — la responsabilità resta in capo a chi eroga l’esperienza. Scrivilo anche sul foglio: “Questi sono i miei posti del cuore, ma ogni esperienza è personale.”

Funziona anche per appartamenti in borghi piccoli, non solo in città turistiche?

Funziona forse meglio, perché in un borgo piccolo l’host conosce davvero i fornitori locali e quella conoscenza diretta ha un valore enorme per gli ospiti. Chi sceglie un borgo lo fa proprio per uscire dai circuiti standardizzati: un consiglio autentico da chi vive lì è esattamente quello che stava cercando.

In sintesi

Proporre esperienze e servizi locali ai tuoi ospiti — senza farli tu stesso — è uno dei modi più semplici per aumentare il valore del tuo appartamento senza toccare il contratto di locazione. Ecco le quattro cose da fare:

• Verifica che la tua struttura sia registrata come locazione turistica e ricorda che i servizi alla persona non sono consentiti in questa forma, come chiarito da Airbnb Italia e da bed-and-breakfast.it.
• Fai una lista di cinque attività locali che conosci e chiama di persona per proporre un accordo di segnalazione.
• Prepara un foglio A4 con i tuoi consigli scritti con parole tue, da lasciare fisicamente in appartamento.
• Aggiorna le proposte stagionalmente e chiedi agli ospiti cosa hanno usato: in poche settimane sai già cosa vale davvero.

Fonti: [Airbnb Italia – Centro assistenza], [bed-and-breakfast.it], [Agenzia delle Entrate], [Ministero del Turismo]

---

Vuoi ricevere consigli come questo ogni settimana? Iscriviti gratis a Affitta Bene